Rabu, 28 September 2011

TUGAS 2 : ''Perencanaan Strategik Dalam Proses Pemasaran dengan Menggunakan Matriks Anshoof ''

Dalam persaingan pemasaran yang sangat ketat ini, diversifikasi produk merupakan suatu hal yang mutlak. Strategi diversifikasi bisa dijelaskan dengan menggunakan framework Product-Market Matrix oleh Ansoff. Matrix Ansoff ini membantu pengambilan keputusan strategis dalam business development, dengan mempertimbangkan pengembangan bisnis melalui produk lama/baru (existing/new products) di dalam pasar yang lama/baru (existing/new market).
Ada empat kombinasi product/market dalam matrix Ansoff yang menghasilkan empat pilihan strategi bisnis, yaitu:
     1.   Market Penetration : Existing products – Existing market
     2.   Product Development : Existing market – New products
     3.   Market Development : Existing products – New market
     4.   Diversification : New market – New products


1 . Market Penetration (Penetrasi Pasar)
Bertujuan Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran. 


Strategi ini digunakan ketika :
a.    Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing
b.    Terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap kenaikan penjualan
c.    Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total pengeluaran industry meningkat
d.    Pasar yang ada belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan.


 Contoh :
a.    Wings berupaya mendongkrak  popularitas Mie Sedap melalui iklan yang gencar
( termasuk memberikan hadiah piring dan membagikan Mie secara gratis di wilayah segmen potensialnya.)
b.    Kartu perdana XL menggunakan artis-artis terkenal sebagai bintang iklan supaya tetap bisa besaing dengan kartu perdana lain
c.    Honda berupaya mendongkrak popularitas motor Beat dengan menggunakan iklan yang kreatif membuat sebuah lagu sebagia semboyan motor beat tersebut.
d.    Tolak angin menggunakan bintang iklan agnes monica supaya tidak kalah saing dengan produk sidomuncul
e.    CDMA Esia yang di jual satu paket dengan HP huawei . Esia membutuhkan HP yang murah agar bisa dapat dipasarkan dengan harga yang murah juga . SEdangkan Huawei membutuhkan penyokong untuk menaikkan nilai penjualan di Indonesia




gambar diatas merupakan contoh produk yang di promosikan lewat televisi dengan menggunakan iklan yang kreatif .






   
2. Product Development (Pengembangan Produk)
Bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah ada .


Strategi ini digunakan ketika :
a.    Memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada tahap jenuh (maturity stage)
b.    peasing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga lenih murah
c.    perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk
d.    bersaing diindustri yang sedang tumbuh


contoh :
a.    sikat gigi pepsodent, yang semula hanya sikat gigi biasa kemudian dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik.
b.    Pasta gigi pepsodent yang dulunya hanya memproduksi pasta gigi biasa kemudian dikembangkan lagi dengan adanya pasta gigi untuk gigi sensitif
c.    Handphone yang dulunya hanya sebagai alat komuikasi. sekarang terdapat fitur-fitur canggih untuk layanan multimedia.
d.    Kartu perdana yang dulunya hanya bisa digunakan untuk handphone sekarang bisa digunakan juga untuk modem
e.    Aqua mengembangkan produknya dengan mengeluarkan minuman berelektrolit (mizone) supaya bisa bersaing dengan produk minuman berelektrolit lainnya.
   


3. Market Development (Pengembangan Pasar)
Bertujuan untuk memperkenalkan produk-produk yang sudah ada kedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasar bertambah)


Strategi ini digunakan ketika :
a.    jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan tidak mahal
b.    perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi
c.    perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan
d.    muncul pasar yang baru/pasar yang belum jenuh


contoh :
a.    kartu kredit citybank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha , tetapi saat ini mahasiswa juga bisa memiliki.
b.    PT Carrefour Indonesia membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia . Saat ini Carrefour telah memiliki 30 gerai di Indonesia
c.    PT.Garuda Indoneisa membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic maupun mancanegara
d.    Pabrik-pabrik otomotif kelas dunia melebarkan sayap mereka ke pasar Cina ketika perekonomian Cina membaik yang membuat daya beli rakyat juga meningkat
e.    Ketika Coca-Cola pertama kali masuk ke Indonesia dari Negara asalnya Amerika untuk mempengaruhi pasar baru diindonesia.


   
contoh produk dengan pangsa pasar yang bertambah






4. Diversification (Diversifikasi)
Diversification sendiri di bagi menjadi 3 (tiga golongan), yaiyu :


a.    Concentric Diversification Diversifikasi Kosentrik
Bertujuan untuk menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang sama.


Strategi ini digunakan ketika :
a.    bersaing di suatu industri yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat.
b.    produk yang ada telah mengalami tahap penurunan.
c.    produk yang baru dapat di tawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat meningkatkan penjualan produk yang sudah ada.
d.    produk yang baru memiliki tingkat penjualan musiman sehingga dapat  menutup kerugian pada saat produk yang ada memasuki musim penurunan.


Contoh :
a. Unilever selain memproduksi Pepsodent juga membuat   sikat gigi. Ada dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini; Mendirikan perusahaan baru, Merger atau akuisisi. Merger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menjadi satu.
b.Erikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony Erikson. Akuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain dan menggabungkan dengan operasinya.
c.  Danone mengakuisis Aqua dan mengoperasikannya




b. Conglomerate Diversification (Diversifikasi Konglomerat )
Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda.   



Strategi ini digunakan ketika :
a.    industri mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan.
b.    pasar untuk produk yang ada telah jenuh.
c.    perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang tidak berkaitan dan merupakan peluang investasi yang menarik.
d.    mempunyai modal dan kemampuan manajemen yang dibutuhkan dalam bersaing di industri baru.


Contoh :
a.     Canon yang memproduksi mesin fotocopy juga  merambah ke  kamera,laser printer dan komputer.
b.     Grup Salim memproduksi indomie, promina, chiki snack, bumbu kaldu instan.
      Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisisi.




c . Horizontal Diversification (Diversifikasi Horisontal )
Menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama. 


Strategi ini digunakan ketika :
a.    Produk baru akan meningkatkan penerimaan dari  produk yang sudah ada.
b.    Bersaing dalam industri yang tidak tumbuh tetapi  persaingan sangat ketat.
c.    Jaringan industri yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk baru ke pelanggan yang ada.
d.    Produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang ada.


Contoh :
a.    Mc.Donald selain menjual burger, juga menjual minuman yang bekerja sama dengan Coca Cola.
b.    Kfc selain menjual ayam , juga menjual minuman bersoda


Sumber :http://dasvenches.blogspot.com; http://cessee.com/ ;   
              http://202.59.162.82/sekunder/konsultasi/pemasaran/strategi/

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar